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寫字樓租賃市場相對住宅銷售市場研究資料較少，租賃價格差距很大，同一棟寫字樓的價格差別很大，租賃市場仍然不夠成熟處于發(fā)展階段，如何合理定價已經(jīng)成為一個難點(diǎn)。

1.參考常規(guī)銷售定價策略

如何定價?需要充分的采取市場比較法，調(diào)研周邊同類型寫字樓價格結(jié)合自身寫字樓位置，主要以硬件和位置作為重要的權(quán)重。我的做法是每兩層一個價格，同一樓層?xùn)|南一個價格，西北一個價格。低/中/高區(qū)都各自有個均價，整棟大廈有一個價格。這個對于大多數(shù)做過住宅價格表的同志們來講是很簡單的事情，但為什么請了很多評估公司按照這個價格做出來的價格體系執(zhí)行不下去了?

2.運(yùn)營營銷優(yōu)惠政策組合調(diào)節(jié)價格體系

很多朋友私下問我，甚至想要我做的價格表，價格表都是公開了，可以給你，給你也沒法執(zhí)行，其很大的原因是市場是在變化的，客戶的接受度也在變化，過高單一依賴價格體系是無法滿足客戶需求，迎合市場變化才是寫字樓的致勝關(guān)鍵，變化并不是降價，而是如何留住客戶和尋求一個大家都可以接受的切入點(diǎn)，這點(diǎn)和住宅的銷售有所不同，畢竟住宅是一次性交易，租賃是循環(huán)反復(fù)的市場。

說了這么多，關(guān)鍵是要出臺一系列寫字樓租賃營銷組合拳來配合價格體系不同于銷售市場的認(rèn)購贈送政策、租賃的免租期、裝修期政策、車位優(yōu)惠政策值得研究。